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艺”“静”“雅”诠释不同空间，营造出“意为境之始，境为意之终”的审美境域。 一进售楼处，就有人迎过来，这里的售楼小姐长的也是格外的齐整。 看来，云书府的老板，眼光很高么！ 售楼小姐和书勤一通的讲，讲他们的设计，说“云书府”占地面积216亩，只建16幢房子，每幢三单元，有的是两梯四户，有的是一梯两户，剩下的就是绿化绿化绿化，满眼的绿化。 嗯，和梦中的设计是一样的，只是不叫云书府。 楼盘名字，可能是老板一时兴起，突然脑袋瓜子一热，就改楼盘名字也说不定。但是应该，云书府还是十年后H城最适合人居的楼盘。 还是建房子的挣钱啊，书勤算了算：16幢房子，每幢按三个单元，每个单元有的是两户有的是四户，每幢按30层，差不多5000多户？ 每户挣一百万，一下子挣50个亿呀！ 售楼小姐还在嘚啵嘚啵的说，真是人心隔肚皮，她要是知道书勤早拿定主意一定得搞几套云书府的房子，她肯定等省省唾沫了。 书勤坐在洽谈区，洽谈区头上是特色的吊灯，新古典的沙发和茶几，给整个空间营造了一种静谧、和谐的古典之美，两边簇着绿竹的月亮门联通着沙盘展厅区，内外通透，动静有秩。 售楼处也是买卖双方博弈的阵地，高品位的装修和强气场的装潢也是开发商的底气和杀客能力。 书勤也不能一张口就说买，先随便问问：“哎？我记得半年前你们这里还是一片空地呢，怎么突然间一个售楼处就冒出来了？” 售楼小姐职业微笑又自豪满满的解说：“我们总经理是出了名效率高！有魄力！售楼处展厅从设计到完工不到120天！设计草稿、定稿、完整方案两个星期搞定；施工图一画好就马上开始地基作业，内部施工在幕墙安装前就开始进行，时的三班连轴运转，每天24小时连续施工。” 能人啊! 书勤心想：云书府的老板，估计挣钱的意愿和她一样一样的强烈吧！挣钱的意愿有多强，工作的效率就有多高嘛！ 也不废话了，书勤看看售楼小姐的胸牌：置业顾问-刘小雅。直接问：“刘经理，你们的房子怎么卖？现在有什么折扣？” 哎呀，问价格了！有戏！刘小雅笑的露十颗牙齿：“为了追求品质，216亩我们只建16幢房子，容积率非常低，所以价格也比周边密密麻麻的楼房高那么一点点。” 书勤追问：“那价格是……？” 刘小雅维持露十颗牙齿，笑的有些僵：“价格也要看哪幢楼的，中间左右前后都是花园的就贵一些，外面靠马路的就便宜一些。说是靠马路，但是咱们离着马路有十几米，这十几米都移植的是几十年的老树，汽车声是传不进咱们小区的……” 别绕！书勤直接问：“我买花园中间那两幢的，价格是……？” “噢，那也要看楼层的。楼层越高单价也越高……”刘小雅就是不痛痛快快的说房价，看来不是比周边略贵，而是贵不少。 书勤也不能表现太急切，说：“24层14层4层，不便宜吗？” 中国人避讳带4的楼层，认为4同“死”。 刘小雅心道：还是我们小云总经理英明神武！她得意洋洋的说：“我们没有24层14层4层，3层上面是3S层，3S层上面是5层；同样23层上面是23S层，23S层上面是25层。” 哦，这云书府的老板心还挺细！ “那15层下面是13S？13不是也不吉利吗？” 在西方国家13是一个很不吉利的数字，起源于基督时代的：耶稣和他的12个信徒曾坐在一张桌子上共进晚餐，第二天耶稣就被钉上了十字架。 19世纪以前的欧洲，迷信最盛行的时候，认为只要13个人同桌，其中一人将会在这一年内死去。 刘小雅得意的下巴都翘了起来：“我们没有13层呀！12层上面是12A，12A上面是12S，12S上面是15层。” 刘小雅判断书勤是那种又忌讳又想沾便宜的人，推荐：“如果你心里还是忌讳，我们的一层二层三层四层更便宜的呀，我们楼建的疏，楼层再低也有阳光的呀。” 不止是阳光的问题，楼层太低了，还会返潮，特别是江南的梅雨季节。 也不能买太高的楼层，万一哪天电梯需要维修，爬楼梯会累死！ 书勤直截了当：“请报一下花园中间那两幢、六楼八楼、东边套的价格。” 直接问了，刘小雅无法回避，去拿价格单，转瞬回来。 书勤一看，整体楼价一万一平起步，她想要的房子是11888样子。 周边的房价都是8000以下，果然是高不少。 但这三四千块钱的差价，放在几年后几万一平里就不算什么。 买棵大白菜还要还价呢，书勤拿着价格单子问：“你们有什么优惠活动？” 全款九五折，贷款九七折？存五万抵两万，存十万抵五万？当场下定金送一万元的红包？老客户带新客户返5000块钱？ 书勤还在心里盘算着怎么买最合适呢，就看到刘小雅露着十颗洁白的牙齿，牙齿反着白光，头却摇着：“没有的。” 没有的什么意思？！！！书勤皱眉：“存十万没有抵扣吗？” 刘小雅摇头。 “当场下定金没有红包送吗？” 摇头。 “先买一套房子的老客户带新客户来买，没有返现吗？” 摇头。 这生意做的太死了吧！比她的淘宝店还死！她淘宝店客人磨狠了，还忍不住送双袜子呢！书勤不死心，追问：“全款都没得折扣？” “你要全款？？？”刘小雅表情和语气都带着小惊讶。 瞧不起谁呢！书勤狠狠的点了两下头。 “有的有的，”刘小雅说：“全款有一个点的折扣。” 看来云书府的老板还是会算账的，他在鼓励全款，买家省了钱，他少付了银行利息，反正他也不亏的。 还剩最后一个问题了：“多买几套，有优惠吗？” 刘小雅脸上露出了大惊喜，语气又尊重又急切：“您要买几套？” 她一套，书恩一套，郑融一套，郑锦一套，丹娜一套，书勤伸出一个巴掌：“五套。” 哎呀呀，今天真是撞了大运了，刘小雅“腾”的站起来：“规定是不可以再优惠的，我去帮您请示一下。” --- 云书府售楼处展厅留下几个售楼小姐，其余的凑在经理办公室，围着一个电话，电话开了免提。 终于找到一个正当的理由给小云总打电话啦啦啦～～～ 一群女员