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    点。

    不过林锦麒满意的是这次负责宣传的副校长终于找到了合适的摄影师和化妆师，将自己拍得是英俊不凡。越看越觉得自己帅气逼人的林锦麒还特意找副校长要了原始底片，一口气洗了几十张备用。看到林锦麒冲洗了这么多大大小小的同样照片，刘星还以为林锦麒疯了，结果林锦麒表示自己打算在毕业的时候送同学们签名照片。于是刘星真的认定林锦麒已经疯了。

    开学季不仅是各大学校宣传自己的最佳时机，同时也是各大游戏公司抢占大学生市场的最佳时机。如果不是现在的大学还算单纯，不允许商业机构进驻校园内宣传，林锦麒就要让地平线游戏直接将海报和DM单贴满华夏的所有名校了。不过虽然不能直接进驻，但是林锦麒还是根据自己在大学生混外联部的经验给地平线游戏制定了针对大学新生的宣传方案，看得地平线游戏的市场总监差点以为自己可以辞职滚蛋了。碰上一个比自己还懂宣传策略的老板，市场总监表示自己压力特别特别大啊。不过也因为有林锦麒督促，市场部在市场总监的带领下倒是兢兢业业，在集团内部绩效考核总是和研发中心咬得很紧，轮流坐庄绩效第一。

    因为校方是肯定不允许商业机构进驻校内进行商业宣传，所以林锦麒让市场部直接找学生会合作，特别是院级学生会合作。和校级学生会相比，院级学生会往往就是做事做很多但拿好处又拿不到的“庶子庶女”们。因此地平线游戏公司往往只需要赞助他们迎新的饮料和餐点费用，就可以获得他们很大的帮助。

    林锦麒不会傻到直接上硬广，毕竟大学生是很特别的一群人。你说他们市侩吧，他们往往又天真得可爱；可你要说他们单纯吧，他们又绝对不是那种中二热血少年。因此林锦麒提供的广告素材都是非常软性的素材，毕竟这些用户是需要慢慢培养的。

    林锦麒订制的素材有四种，第一种自然是遮阳伞，对于绝大部分学生会来说，这种东西属于耐用品，绝对不会一次用完就丢的。因此遮阳伞上自然就印上了地平线游戏的形象广告，主打“游戏最快乐”这个广告语。而剩下的三种素材则是：扇子、学校地图和学校紧急联络卡。

    扇子广告在后世简直是用烂了，往aJoy这样的展会走一天，保证你手上的扇子能搜集一大堆。连林锦麒mama都收了好多“男科”、“不孕不育专科”等医院发的扇子，虽然广告词太尴尬了，但是林妈表示平时走路扇风还是挺好用的。所以，林锦麒发放的扇子上自然是印上自家游戏的人物，反正自家游戏人物也很可爱和漂亮啊。至于学校地图和紧急联络卡对于新生们来说绝对是必需品，至少在头两个月是不会乱扔的。

    考核实物广告有两个重要参考指标，一个叫“弃用率”，就是有多少人在接受实物广告之后会随手扔掉；还有一个则叫“留存时长”，意思是就是一个人拿到实物广告之后会在手上保留多长时间。

    通常来说，弃用率高的话就意味着你的实物广告投放完全找错了潜在用户群，或者就是你实物广告设计失败。因为留下广告的人不见得转换成实际用户，但是丢弃广告的人则肯定不会转换成实际用户。因此弃用率一旦过高，那么广告的CP值就不划算了。

    而留存时长则意味着用户转换的成功率和忠诚度，虽然留下广告的人不会百分百成为你的客户，可是一旦他留下了你的广告，那就意味着你广告对他的影响就开始了。留存时长越长，那就表示影响力越强。于是在某一天里，他的潜意识里就接受了你的广告。

    就好像林mama不见得需要去“男科医院”或“不孕不育专科”，但是如果周遭有人需要的话，她也许就会张口说出这家医院的名字。而对于另一个人来说，熟人推荐的品牌和他从其他地方看到的品牌，哪个对他的吸引力更大一点呢？

    所以在设计实物广告，无论是选择广告载体还是广告内容，首要要素就是不要让潜在观众随意丢弃。对于新生开学季的师生家长们来说，任何能够帮助他们避暑降温的东西都是不会轻易舍弃的物件，因此林锦麒选择了遮阳伞和扇子。

    遮阳伞是因为这个东西的重复使用次数很高，几乎是一次投入，未来三年到五年都能循环使用；而扇子的原因自然是成本低咯。而学校地图和紧急联络卡对于刚到陌生地方的新生则是必需品，而且为了熟悉学校，他们在短期内都不会弃置这些广告物料。重要的是，他们会反复和使用，于是就无形中加深了地平线游戏广告对大学新生们的影响力。当某天这些新生闲下心来，决定去网吧玩游戏的时候，或许就会注意到地平线游戏，进而成为地平线的用户。

    “邱经理，等会来下我的办公室。”陆晓华路过市场部办公区的时候，对市场部经理邱康宁说道。

    邱康宁是猎头公司推荐的人选，原本是在快消行业做销售经理的。由于现在还是网络游戏行业野蛮生长的年代，整个网游行业还找不到让林锦麒和陆晓华满意的市场人才，所以才不得不按照猎头公司的建议从相似的快消行业找了一个销售经理过来。

    经过陆晓华的面试之后，林锦麒发现他还算比较符合自己的期待，希望他能够在自己指点下快点胜任公司市场部的职责。而且林锦麒也和陆晓华说过，现在的市场部并不是未来的“大市场中心”，而只是“大市场中心”的一个下属部门而已。

    未来的“市场中心”除了有市场推广部之外，应该还有商务合作部、公关宣传部和品牌营销部等多个部门，林锦麒希望这个邱康宁能够在胜任现在市场推广的前提下再进步到能够接手“市场中心”的地步。未来的地平线游戏集团将由三个中心构成，那就是研发中心、运营中心和市场中心，采用中心总监负责制。

    “陆董，您找我有什么事么？”邱康宁不敢耽误陆晓华的时间，因此很快就来到陆晓华的办公室。

    对于地平线游戏科技公司，邱康宁当初也是下了很大的决心才选择跳槽的。虽让行业内有“不跳槽不加薪”的说法，但那指的是同行业内跳槽。跨行业跳槽的结果往往是悲剧的，就邱康宁的经验来看，十个跨行业跳槽的能有一个成功就算不错了。但是原来的公司晋升通道被堵死，而同行业内又一时半会没有适合自己的岗位可以选择，所以才在猎头公司的鼓动下跳槽到了这家游戏公司。

    邱康宁并不是那种随便乱跳槽的人，他对地平线游戏科技公司也是有调查的。这家公司表面上是隶属于位于香港的地平线互动娱乐集团，但是根据邱康宁的了解，这家地平线互动娱乐集团似乎是个不那么明显的皮包公司。之所以说是皮包公